Quelles sont les différentes stratégies d’entreprise ?

50
Partager :

Quelles sont les différentes stratégies commerciales ? La stratégie d’entreprise est l’expression d’un projet d’entreprise. Il s’agit d’une façon de définir les objectifs de la société à travers des objectifs et des priorités spécifiques pour l’allocation des ressources (matérielles, immatérielles, humaines et financières). Il y a différents types.

Igor Ansoff, professeur russo-américain et consultant en stratégie d’entreprise, a introduit le concept de stratégie d’entreprise et ensuite de gestion stratégique. Depuis lors, le monde des affaires a développé différents types de stratégies. Stratégie globale avec spécialisation, diversification, intégration et externalisation. Stratégie de marketing de concentration ou de différenciation avec divers moyens, y compris l’explosion de l’Internet et les nouvelles technologies.

A voir aussi : Quels sont les avantages et les inconvénients de la communication ?

Création d’une formation en entreprise

Quelles sont les différentes stratégies commerciales ?

La stratégie mise en œuvre par l’entreprise vise principalement à la distinguer de de ses concurrents.

A lire en complément : Comment améliorer son concept de restaurant ?

Stratégie mondiale

La stratégie globale (ou entreprise) concerne l’ensemble de la société. Quatre types de stratégies mondiales sont distingués :

  • Spécialisation (faire une activité)
  • Diversification (faire plusieurs activités connexes ou non)
  • Intégration (faire tout seul)
  • Externalisation (faire et faire)

Stratégie de spécialisation

La spécialisation consiste à se concentrer sur une tâche dans laquelle vous pouvez déployer vos ressources et vos compétences.

Cette stratégie peut prendre 3 formes :

  • Marché de pénétration : Focus sur une paire de produits existants/marchés existants afin d’améliorer la position de l’entreprise sur les marchés actuels
  • Expansion du marché : identifier et exploiter de nouveaux marchés produits existants
  • Développement de produits : développement de nouveaux produits ciblant les marchés existants

Quels sont les avantages d’une stratégie de spécialisation ?

  • Développer de solides avantages concurrentiels
  • Réaliser des économies d’échelle liées à l’expérience
  • Développer une image positive en tant que spécialiste dans votre domaine

Quelles sont ses limites ?

  • Poste des risques en cas de saturation de la demande, apparition de remplacements, maturité
  • Technologique Haute spécialisation de l’équipement et des hommes crée une rigidité
  • Stratégie de diversification

    Diversification conduit l’entreprise à développer plusieurs transactions différentes les unes des autres . Il s’agit d’une stratégie qui cible de nouveaux marchés avec de nouveaux produits.

    • La diversification est concentrique lorsque les nouvelles activités de l’entreprise se rapportent à son activité initiale .
    • La diversification est un conglomérat lorsqu’il n’y a pas de lien entre les différents métiers de l’entreprise . La logique est purement financière.

    Quels sont les avantages d’une stratégie de diversification ?

    • Réaliser des synergies entre diverses
    • activités

    • Investissement dans des domaines prometteurs et amélioration de sa rentabilité Limitations des
    • divers risques et leur répartition entre plusieurs activités

    Quelles sont ses limites ?

    • Nécessite des investissements et des financements pour chaque activité
    • Cela conduit à une dissipation des ressources et des compétences
    • de l’

    • entreprise La gestion diversifiée des entreprises peut devenir complexe et encombrant

    Stratégie d’intégration

    stratégie d’intégration consiste à internaliser les activités complémentaires qui sont présentes avant les activités en cours ou le suivi des activités en cours. La

    • L’ intégration est verticale lorsqu’une entreprise intègre les activités d’approvisionnement assurées par les fournisseurs .
    • Si une entreprise intègre des activités liées à la distribution de ses produits, elle est verticale .
    • L’ intégration est horizontale lorsqu’une entreprise prend le contrôle d’activités concurrentes en rayant des concurrents ou des alliances.
    • Il est mondial lorsque l’entreprise elle-même exerce toutes les activités de l’industrie .

    Quels sont les avantages de la stratégie intégration ?

    • Approvisionnement et/ou possibilités
    • Meilleure coordination des activités en amont ou en aval avec les activités actuelles afin de rationaliser l’organisation et de réduire les coûts

    Quelles sont ses limites ?

    • Elle a besoin de maîtriser diverses ressources et compétences parce que l’entreprise gère plusieurs magasins
    • Il est coûteux et risqué si l’industrie est faible rentabilité
    • Tout problème dans l’activité a un impact sur l’ensemble de l’entreprise

    Quelle est la stratégie d’externalisation ?

    La stratégie de l’externalisation est de confier certaines activités à d’autres entreprises. La logique n’est plus logique de faire soi-même, mais de le faire.

    • Sous-traitance : l’entreprise, l’entrepreneur , confie une partie de sa production ou certaines étapes de production à une autre entreprises, sous-traitants.
    • Franchise : contrat par lequel une société accorde à l’autre le droit de se présenter sous son nom commercial et sa marque pour vendre des biens et des services contre paiement de redevances.
    • Externalisation des fonctions de support : confier à d’autres entreprises des activités qui ne créent pas de valeur pour l’entreprise (comptabilité, finances, salaires…).

    Quels sont les avantages d’une stratégie d’externalisation ?

    • Contribue à réduire les coûts et à améliorer la qualité des produits
    • . Cela permet à l’entreprise d’être plus flexible face à un environnement en évolution

    Quelles sont ses limites ?

    • Dépendance du risque à l’égard des prestataires de services externes
    • La Société risque de perdre des ressources stratégiques et
    • compétences

    • Conflits sociaux liés à la perte d’emploi et/ou au transfert de contrats de travail à un entrepreneur externe

    Formation en gestion

    Stratégies d’affaires diverses : stratégie marketing

    Il existe différents types de stratégies de marketing. Le développement de stratégies marketing comprend l’analyse des besoins de l’entreprise, les groupes cibles et les spécifications des produits. Les deux principaux types de stratégie marketing sont :

    • Marketing commercial B2B (B2B)
    • Marketing des entreprises à la consommation (B2C)

    L’ adaptation de la stratégie marketing permet à l’entreprise de créer un plan de travail en tenant compte des besoins des clients. C’est dans le but de concurrencer la concurrence.

    Quelles sont les différentes stratégies de marketing d’entreprise ?

    Stratégie de concentration

    Elle évolue lorsqu’une entreprise décide de ne demander qu’un segment. La stratégie de concentration consiste à consolider les forces de l’entreprise, c’est-à-dire les stratégies interentreprises . La concentration se fait le plus souvent par le biais d’opérations financières telles que la fusion. L’objectif principal est de réaliser des économies d’échelle dans les secteurs où les coûts de production sont élevés.

    Stratégie de différenciation

    Contrairement à la première, elle consiste à offrir plusieurs produits adaptés à plusieurs segments. Il consiste en l’amorce d’une production à grande échelle et la commercialisation réussie de l’invention du produit. Cela permet d’accéder à un nouveau marché, à une nouvelle technique de production ou à une nouvelle façon d’organiser.

    Alliance et partenariat

    alliances et les partenariats permettent aux entreprises de travailler ensemble tout en conservant un certain degré d’autonomie Si la coopération lie les entreprises concurrentes, nous parlons d’une alliance. Cependant, si elle lie les entreprises non concurrentielles, il est plutôt partenariat. Les Dans ce dernier cas, la mise en œuvre se fait par le biais d’une structure juridique commune ou par le biais de contrats de sous-traitance, de concessions ou de franchise.

    Cette stratégie chez les entrepreneurs permet généralement aux grandes entreprises de s’unir aux petites entreprises.

    Moyens de ces différentes stratégies marketing

    • Publicité payante

    L’ une des approches marketing les plus célèbres est le marketing sur Internet sous le nom de « cloud marketing ». Il comprend diverses méthodes telles que PPC (Pay per click) et les publicités payantes. Tous les éléments marketing sont promus sur différentes plateformes. Cela inclut le marketing entrant ou entrant.

    • Cause du marketing

    Il est également appelé marketing lié à la cause, reliant les services et produits de l’entreprise à une cause ou un problème social.

    • Marketing relationnel

    Ce type de marketing est principalement axé sur le développement de la clientèle. Il s’agit de renforcer les relations existantes avec les clients et d’améliorer leur fidélité.

    • Marketing

    Ce type de stratégie marketing se concentre sur le marketing des produits. Il est également connu sous le nom de marketing furtif.

    • Bouche à oreille

    C’ est traditionnellement le type de stratégie de marketing le plus important. Lorsque vous offrez un service de qualité à vos clients, ils vous font probablement la promotion.

    Partager :